Güncel

Avm - Etkİnlİk

Perakende Sözlüğü

Kİm Kİmdİr

19.04.2015

Çapraz Satış Tekniği


Müşteriye genel satın alma eğilimini analiz ederek birbiriyle ilişkili ürün veya hizmetleri satma stratejisi. İngilizce'de cross selling olarak adlandırılır. Çapraz satış uygulamalarında müşteri eğilimlerini tespit etmek amacıyla genel olarak veri madenciliği adı verilen istatistiksel teknikler kullanılır.


Aşağıda görüldüğü gibi bir firma elemanı bu tekniği kullanarak ekmek reyonunda çokokrem koymuş. Böylece Ekmek almaya gelen müşterinin ( Ağırlıklı müşteriler sabahları ağırlıklı ekmek alırlar. ) bu teknikle kahvaltı için çokokremde almaya teşvik eder.


Yorum Gönder

 
Her Hakkı Saklıdır © 2014 - 2017 - Kullanım Ve Şartlar - Reklam - İletişim