Yapılan bir araştırmaya göre tüketicilerin % 4'ü alışveriş öncesi plan yapıyor ve bu planın dışına çıkmıyor. Buna karşılık tüketicilerin % 12'si hiç plan yapmıyor,% 84'ü ise alışverişe planlı olarak gelse dahi ek ürünler alarak marketten ayrılıyor.
Buradan çıkaracağız sonuç: Aslında çoğu müşterimizin ek ürün almaya meyilli olduğunu görüyoruz.
Bizim yapacağımız ;
- Satılabilecek ek ürünleri bulmak,
- Uygun teşhirler yapmak,
- Ek ürün satma tekniklerini kullanmak,
NOT : Süpermarket, Hipermarketler'de ek ürün satışı ağırlıklı teşhirler ile sağlanır. Oysa Giyim, Kitap, Teknoloji, optik vb.. mağazalarda ise ek satış teşhirin yanında satış elemanının ek ürün satış tekniklerini kullanması ile yapılır.
Aldığınız dolmakalemle ( Tastikleme )
güzel yazmak için ( Gerekli olma durumu )
uygun fiyata ( Güçlendirici )
mürekkep kartuşu ( Ek ürün )
düşünür müsünüz ? ( Mecbur etmeyen soru )
- Aldığınız dolma kalemle güzel yazmak için uygun fiyata mürekkep kartuşu düşünür müsünüz ?
Yorum Gönder