Son Haberler

Retaİl

Perakende Sözlüğü

Dolunay İndİrİmlerİ

2.05.2015

Satışta Başarı Ve Ek Satış


Yapılan bir araştırmaya göre tüketicilerin % 4'ü alışveriş öncesi plan yapıyor ve bu planın dışına çıkmıyor. Buna karşılık tüketicilerin % 12'si hiç plan yapmıyor,% 84'ü ise alışverişe planlı olarak gelse dahi ek ürünler alarak marketten ayrılıyor.

Buradan çıkaracağız sonuç: Aslında çoğu müşterimizin ek ürün almaya meyilli olduğunu görüyoruz.

Bizim yapacağımız ;
- Satılabilecek ek ürünleri bulmak,
 - Uygun teşhirler yapmak,
- Ek ürün satma tekniklerini kullanmak,

NOT : Süpermarket, Hipermarketler'de ek ürün satışı ağırlıklı teşhirler ile sağlanır. Oysa Giyim, Kitap, Teknoloji, optik vb.. mağazalarda ise ek satış teşhirin yanında satış elemanının ek ürün satış tekniklerini kullanması ile yapılır.

Birebir satış yapan mağazalara için bir ek satış cümlesi örneği ;
Aldığınız dolmakalemle ( Tastikleme ) 
güzel yazmak için ( Gerekli olma durumu ) 
uygun fiyata ( Güçlendirici )
 mürekkep kartuşu ( Ek ürün ) 
düşünür müsünüz ? ( Mecbur etmeyen soru ) 

- Aldığınız dolma kalemle güzel yazmak için uygun fiyata mürekkep kartuşu düşünür müsünüz ?

Yorum Gönder

 
Her Hakkı Saklıdır © 2016 Perakende Kulis