Gıda perakendecileri zaman zaman bir ürünün sadece kendilerinde olmasını,kendi firmalarından başka bir firma satışını yapmasın isterler.Aslında bu yöntem Avrupa Perakende sektöründe,hayli kullanılan bir ürün satış şeklidir.
Perakende sektöründe gün geçmiyor ki,yani bir rekabet fikri ortaya çıkmasın.Sektör hem teknoloji hemde yenilikçilik anlamında sürekli bir atılım içinde.Rekabette kullanılan en güçlü yöntemlerden biride Exclusive/Exclusive Product yani özel markalı ürün satışıdır.
Exclusive Product Ne Anlama Geliyor
Exclusive Product ingilizce kelimelerdir ve Türkçedeki anlamı "Özel Markalı Ürün" şeklindedir.Söz konusu marka sizin veya firmanızın adına bir tedarikçi de üretilir ve sadece sizin satış mağazalarınızda satılır.
Özel Markalı Ürün ve Perakende
Dünyada Gıda Perakende sektöründe ilk kez 1960'lerde Wal-Mart tarafından hayata geçirilen uygulama,başarılı olmasıyla birlikte neredeyse her perakendeci tarafından uygulanmıştır.Ülkemizde ise 1970'lerde ilk kez Migros tarafından hayata geçirilmiştir.
Exclusive Product Faydaları
Bu rekabet sistemini ilk uygulayan firmalar Wal-mart ve Migros olsa da,günümüzde bu sistem ile en iyi ciro ve başarıyı elde eden firmalar farklıdır.Bim,ülkemizde 90'lı yılların sonlarına doğru hayata geçirilen İndirim Marketlerinin atası Bim,Özel Markalı Ürünler ile 50 yıldır sektöre yön veren markaların,yakalayamadığı başarıyı kısa bir sürede yakalamayı başarmıştır.
Evet Bim bu konuda size verebileceğimiz en tepe örnektir.Zira kendine has markalı ürünler ürettirerek bu ürünleri rakiplerinde satılan muadil ürünlerin,satış fiyatının altında rakamlara satarak sektöre ayrı bir rekabet havası katmıştır.Hatta Bim öylesine başarılı olmuştur ki,günümüzde bir çok gıda perakendecisi,hipermarket formatının yanı sıra bir indirim marketçiliği yapmaya karar vermiştir.
Bu satış şeklinin işletmenize kattığı değerleri sıralayalım:
-Ürünün sadece sizde satılması
-Tüketicinin markaya güvenmesi
-Fiyat rekabetine olanak
-vb
Dip Not: Exclusive Product satışı yapan bir çok firma,aslında bu ürünleri bizim aşina olduğumuz büyük tedarikçilere yaptırmaktadır.
Yorum Gönder