Geride bıraktığımız son 10 yıl içinde ülkemizi sayısız yabancı marka terk etti. Yerli perakendecilere nazaran mağazalarının matematiğine göre,yol haritasına yön veren sektör devlerinin "neden gittiklerine" kısaca değinelim.
Bizdeki Gibi Olaylara Lokal Bakmazlar
-Şubeler genelinde hiç bir zaman hayalperest olmazlar. Örneğin 100 mağaza içindeki verimsiz 10 şubeyi yıllarca idare etmez, kesip atarlar. Bölge verimsizse oradan hemen çıkarlar.
-Bir mağazanın reel büyümesine bakarlar. Ciro yüzde 8 artmış ama enflasyon yüzde 10 olmuşsa, bizimkiler gibi gösterişli sunumlar yapmazlar, tedbir alırlar.
Türkiye Yabancı Perakendeciler İçin Neden Verimsiz?
- Kiraların Dolar ve Euro üzerinden alınması, gidenlerin en önemli ve haklı şikayetleridir.
Basit bir örnekle açıklayayım. Mango’nun Nişantaşı’nda boşalttığı 500 metrekare mağazanın aylık kirası 50 bin Dolar’dır. Marka İspanyol olsa bile ciroyu TL ile yapıyor. Sattığı ürünlerin fiyatları ortalama 80-100 TL arasındadır. Devamlı indirimde olduğu için bu fiyatların altında da ürünleri vardır. Bu gün için 180.000 TL’ye denk gelen kiranın, kur yükseldikçe nereye gideceği bellidir ama bu kiranın kaç günde toplanacağı hiç belli değildir. İşte bu belirsizlik de diğer önemli sebeplerden biridir.
- Bu yüksek kira giderlerine ilaveten, yerli rakiplerde olmayan gümrük vergileri de rekabeti zorlayan bir unsurdur.
- Hesap yapmayan rakip, yabancının en tedirgin olduğu konudur. Mıknatıs gibi verimsizliğin içine çekildiklerini hissediyorlar. Erken başlayan indirimler, bitmeyen kampanyalar kârlılıklarını azaltıyor.
- Ülkemizde bilhassa hazır giyim ve tekstil sektöründe hem zorlu bir pazar hem de güçlü yerli markalarımız vardır. Yani rekabet şartları zaten kolay değildir. Üstelik tüketici davranışlarıyla uyumlu ticari esneklik bizimkilere özgü başarılı bir özelliktir. Buna da adaptasyon kolay olmuyor.
- Gıda perakendecileri için durum zaten ortada. Onlar da ‘hard discount’ rekabetinden şikayetçiler. Sadece Migros, Carrefour, Tesco Kipa ve Real’den yabancılar çıkmadı, yerli zincirler içinde de kapanan ve el değiştiren birçok firma oldu. Yani perakendeciliğin her çeşidinde de sebepler farklılık gösteriyor.
- Elektronik perakendeciler yer tespitinde seçici olamamalarıyla, fazla stok taşımalarıyla ve inanılmaz kampanyalarla yabancıları devre dışı bıraktılar. Kendileri de kârsız kaldılar.
- Kendi ülkelerinde ‘tok satıcı’ durumunda olan yabancılara burada sıfırdan başlamak ve mücadele etmek zor geldi.
Elbette dünyanın her yerinde yabancıların terkettiği ülkeler var. Oralarda değişik zamanlarda ve bizdekinden farklı sebeplere rastlıyoruz. Ancak bizdekinin aynı döneme rast layan topyekun bir kaçış olduğunu da görmek gerekiyor. Küresel markalar yeni bir ülkeye girmeden önce çok detaylı analiz yaparlar. Ülkemize hiç gelmeyen onlarca markanın bu analizleri yapıp, gelmemeye karar verdiklerini biliyoruz.
Yorum Gönder