Doğrudan satış sektörünün cirosu 2,1 milyar pound, İngiltere nüfusunun yaklaşık üçte biri bu şekilde ürünleri satın alıyor. Doğrudan satış sektöründe 425.000'den fazla kişi yer alır; burada ürünler genellikle yüz yüze veya sosyal bir olayla satılır. Doğrudan Satışı Birliğinin direktörü Lynda Mills, perakende sektörünün giderek daha fazla sosyal olma yolunda daha fazla dikkat etmesi gerektiğini açıklıyor.
Ulusal İstatistik Ofisi'nden (ONS) yapılan perakende satışlarla ilgili son rakamlar, son haftalarda beklenmedik bir şekilde okundu, en azından kasvetli zemin ortamında öngörülerden daha iyi performans gösterdi. Fakat biraz derinlemesine incelemek ve büyümeyi yönlendiren şeyle ilginç bir eğilim var.
Perakende içerisinde sessiz bir devrim yaşanıyor gibi görünüyor ve yüksek sokakta yer almıyor - bu, oturma odalarında gerçekleşiyor. Satış yapmak sosyalleşiyor gibi görünüyor.
En Son Perakende Satış Endeksinde ONS, mağaza dışı perakendeciliğini İngiltere'nin satış büyümesine katkıda bulunan ana unsurlardan biri olarak gösterdi ve bu büyüme, Birleşik Krallık'ın doğrudan satış sektöründeki son rakamlarla (2016 sektörünün büyümesini gösteriyor) daha da güçlendi.
Doğrudan satışlar - ürünlerin geleneksel perakende ortamının dışında, çoğunlukla yüz yüze veya bir parti ortamında satıldığı yerlerde, İngiltere'de yılda 2,1 milyar sterlin aşan büyük iş haline geldi.
Sektördeki en tanınmış isimlerden bazıları Avon, Amway ve Arbonne'dir. Ancak son yıllarda İngiltere pazarı için yeni girenler, Younique ve Juice Plus gibi markalar sürekli bir akış gösterdi ve endüstrinin yeni tüketicilere tanıtmasına yardımcı oluyorlar.
Rakamlar, doğrudan satışların 2016 yılına kadar yüzde iki büyümüş olduğunu ve durgunluk geçmiş performansının geçmesi durumunda sektörün daha da genişlemesi bekleniyor.
Lipstick Etkisi gibi kriz eğilimleri önemli bir rol oynamaktadır. Sektörde daha düşük fiyatlı lükslerin hakim olduğu kozmetik ve kişisel bakım kategorisi, son 12 ay boyunca tüm ürün kategorilerinin en gçlü performansını gösteriyor ve bir önceki yıla göre yüzde 16'lık bir artışa neden oluyor.
Buna ek olarak, hanehalkı gelirleri sıkıldığında ve insanlar günlük işlerinde biraz ekstra para kazanmak istiyorlarsa, sanayiye katılan rakamlar geleneksel olarak şişiyor. Son 12 ayda, 400.000'den 425.000 kişiye artış görülürken, genel rakamlardaki bin yıl sayısının devam etmesi, 35 yaşın altındaki nüfusta 425.000'den fazla sosyal satıcıya% 25 oranında katkıda bulundu.
Bu daha genç demografik ve belki de büyümeyi yönlendiren en önemli sürdürülebilir trendlerden biri olan sosyal medyanın artan kullanımı.
Sosyal medya, doğrudan satışların iş yapma biçimini değiştirerek, yeni, daha genç bir müşteri tabanının, ürünleriyle, aynı zamanda, sektörün başlangıçta inşa edildiği sosyal yollarla, ancak şu an çevrimiçi olarak girmelerini sağlıyor.
Okuldan sonra komşunuzun oturma odasında bir zamanlar kahvenin üzerinde yer alan doğrudan satış partileri, çocukların yattıktan sonra Facebook canlı yayınıyla en son çocuk modasını yeni bir sezon önizlemesi olarak görme olasılıkları arttı.
Bu yeni sosyal satış biçimi, sektör için önemli bir fırsat sunuyor. Bir zamanlar doğrudan satış sektörünün temel taşlarından olan geleneksel coğrafi "yama" sınırlarını yıkıyor.
Bir zamanlar temsilcilere belirli bir yerel alan atandığında, danışmanlar konumundan bağımsız olarak hedef aldıkları kişileri ve bu müşterilere nasıl sattıklarını kendileri tanımlayabilirler. Ayrıca, sosyal satışın doğası, küçük grup ya da parti ortamlarında ya da bire bir ortamda yüz yüze olduğundan, perakendenin diğer alanlarında bulunmayan kişiselleştirme ve terzilik seviyesine izin verir.
Yerel sınırların ötesinde yeni ve daha geniş kitlelere ulaşma özelliği, sosyal satıcılara potansiyelini hiç olmadığı kadar arttırmaktadır. Buna karşılık, sektörün ürün yelpazesi de gelişiyor. Bir zamanlar bulaşık bezi ve toza elverişli kişilerin hakim olduğu yerlerde, günümüzde sosyal satışların, ruj, kokulu mum veya beyanname gölgesi en son ihtimalle gölgesinde olması muhtemeldir.
Tüketiciler giderek daha sorunsuz, markalarla etkileşime girmek için uygun yollar ararlarken, perakende deneyiminin aynı zamanda daha özel ve kişiselleştirilmiş olmasını istiyorlar.
Sosyal satış sadece bunu yapar. Sonuç olarak, bu perakende alanı için, geleceğin bir zamanlar kısmen daha geniş ekonomik bağlamdan ötürü parlak olduğu görünüyor.
Yorum Gönder